對(duì)于化妝品店來(lái)說(shuō)，店鋪化妝品柜臺(tái)的陳列布局是很重要的。今天宜佳小編再與您講講關(guān)于柜臺(tái)擺放的技巧。上次我們有講彩妝柜臺(tái)的擺放，今天講講收銀臺(tái)：

收銀臺(tái)擺放在哪里最合適？

之前講了彩妝柜的擺放，是為了讓大家了解店鋪的一個(gè)基本結(jié)構(gòu)：吸引區(qū)、主推區(qū)、配套區(qū)。現(xiàn)在咱們就來(lái)講講收銀臺(tái)，收銀臺(tái)所涉及到的是店鋪骨架、人流動(dòng)線設(shè)置的問(wèn)題。人流動(dòng)線直接決定了客流量且能停留多久。柜臺(tái)擺放首先有一個(gè)基本原則：“回”字型路線。不管店鋪大小，“回”字型路線能讓客流在您的店鋪里逛一圈。

一般收銀臺(tái)都放在店鋪“回”字型路線出店的這條路上。如果放在進(jìn)去的路上，容易發(fā)生道路阻礙，影響其他顧客順利進(jìn)店。如果您的店鋪比較長(zhǎng)，則收銀臺(tái)通常會(huì)放在偏里面一點(diǎn)的位置，通過(guò)收銀的功能引導(dǎo)顧客盡量往店鋪里面走。

那么，在店鋪整體結(jié)構(gòu)中，我們應(yīng)該更重視主推區(qū)，還是吸引區(qū)？

如果是一個(gè)新店鋪，就應(yīng)該注重吸引區(qū)，這個(gè)時(shí)候需要的是有更多的人進(jìn)來(lái)，能達(dá)成更多交易，那么您就應(yīng)該把吸引區(qū)重點(diǎn)展示、重點(diǎn)塑造。

如果是一個(gè)老店鋪，穩(wěn)定客流量大，想提高您的客單價(jià)、利潤(rùn)率，那就應(yīng)該加大主推區(qū)的面積、陳列、照明、促銷力度。另外，如果是街邊店鋪，面對(duì)的是一條寬闊的人行道，這種情況下，吸引區(qū)一定要做好。在行人經(jīng)過(guò)店鋪門(mén)前的時(shí)候，迅速抓住顧客的注意力。但如果不是街邊店鋪，而是店中店（商場(chǎng)中的店鋪）或者社區(qū)店，客人很容易走進(jìn)您的店鋪，這個(gè)時(shí)候您就需要把主推區(qū)做好。

陳列的核心法則

實(shí)際上店鋪的布局就是一個(gè)大分區(qū)和一個(gè)小分區(qū)。大分區(qū)就是功能布局，店鋪三個(gè)區(qū)域的功能是怎么劃分的，怎樣實(shí)現(xiàn)品牌、品類、柜臺(tái)的基本擺放和人流動(dòng)線的設(shè)置；小分區(qū)就是品類布局，是某品類在某柜臺(tái)上的擺放問(wèn)題，具體到每組柜臺(tái)的使用。

一個(gè)店鋪，大分區(qū)就是做它的骨架，是店與柜臺(tái)之間的關(guān)系；而小分區(qū)就是講店鋪的肌肉，講柜臺(tái)與產(chǎn)品之間的關(guān)系。再細(xì)分，就涉及到陳列的問(wèn)題，它就像店鋪的細(xì)胞，是產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系。實(shí)際上，布局與陳列是一個(gè)統(tǒng)一的有機(jī)體，就是店、柜臺(tái)、產(chǎn)品、人四者之間關(guān)系的問(wèn)題。

談到陳列，大家只需要記住兩條核心陳列法則：第一條，讓好賣的貨賣得更多；第二條，高檔獨(dú)顯，低檔扎堆。實(shí)際上這是一條法則，“高檔獨(dú)顯，低檔扎堆”是核心，它的表現(xiàn)形式就是讓好賣的貨賣得更多。

對(duì)于陳列，我們應(yīng)該做品牌陳列還是品類陳列？品牌陳列能凸顯品牌氣質(zhì)與氣勢(shì)；品類陳列則是凸顯對(duì)比，方便顧客選擇，實(shí)現(xiàn)聚焦。這個(gè)問(wèn)題本質(zhì)上是對(duì)功能分區(qū)和柜臺(tái)的理解問(wèn)題。如果店內(nèi)的產(chǎn)品大部分是名品，并且需要吸引客流量，品牌陳列顯然是首選；如果終端產(chǎn)品占比多，店鋪的穩(wěn)定客流多，品類陳列就能更方便達(dá)成交易。

還有一些具體的技術(shù)問(wèn)題。比如，一個(gè)背柜什么產(chǎn)品放頂部？什么產(chǎn)品放底部？按照店鋪和產(chǎn)品功能分區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，吸引產(chǎn)品應(yīng)該放在背柜的最頂端，主推品放在中間，而配套品則放在底部位置。當(dāng)然，這只是理論上的說(shuō)法，實(shí)際陳列應(yīng)該根據(jù)店鋪實(shí)際情況變通。