對于化妝品店來說，店鋪化妝品柜臺的陳列布局是很重要的。今天宜佳小編再與您講講關(guān)于柜臺擺放的技巧。上次我們有講彩妝柜臺的擺放，今天講講收銀臺：

收銀臺擺放在哪里最合適？

之前講了彩妝柜的擺放，是為了讓大家了解店鋪的一個基本結(jié)構(gòu)：吸引區(qū)、主推區(qū)、配套區(qū)?，F(xiàn)在咱們就來講講收銀臺，收銀臺所涉及到的是店鋪骨架、人流動線設(shè)置的問題。人流動線直接決定了客流量且能停留多久。柜臺擺放首先有一個基本原則：“回”字型路線。不管店鋪大小，“回”字型路線能讓客流在您的店鋪里逛一圈。

一般收銀臺都放在店鋪“回”字型路線出店的這條路上。如果放在進(jìn)去的路上，容易發(fā)生道路阻礙，影響其他顧客順利進(jìn)店。如果您的店鋪比較長，則收銀臺通常會放在偏里面一點的位置，通過收銀的功能引導(dǎo)顧客盡量往店鋪里面走。

那么，在店鋪整體結(jié)構(gòu)中，我們應(yīng)該更重視主推區(qū)，還是吸引區(qū)？

如果是一個新店鋪，就應(yīng)該注重吸引區(qū)，這個時候需要的是有更多的人進(jìn)來，能達(dá)成更多交易，那么您就應(yīng)該把吸引區(qū)重點展示、重點塑造。

如果是一個老店鋪，穩(wěn)定客流量大，想提高您的客單價、利潤率，那就應(yīng)該加大主推區(qū)的面積、陳列、照明、促銷力度。另外，如果是街邊店鋪，面對的是一條寬闊的人行道，這種情況下，吸引區(qū)一定要做好。在行人經(jīng)過店鋪門前的時候，迅速抓住顧客的注意力。但如果不是街邊店鋪，而是店中店（商場中的店鋪）或者社區(qū)店，客人很容易走進(jìn)您的店鋪，這個時候您就需要把主推區(qū)做好。

陳列的核心法則

實際上店鋪的布局就是一個大分區(qū)和一個小分區(qū)。大分區(qū)就是功能布局，店鋪三個區(qū)域的功能是怎么劃分的，怎樣實現(xiàn)品牌、品類、柜臺的基本擺放和人流動線的設(shè)置；小分區(qū)就是品類布局，是某品類在某柜臺上的擺放問題，具體到每組柜臺的使用。

一個店鋪，大分區(qū)就是做它的骨架，是店與柜臺之間的關(guān)系；而小分區(qū)就是講店鋪的肌肉，講柜臺與產(chǎn)品之間的關(guān)系。再細(xì)分，就涉及到陳列的問題，它就像店鋪的細(xì)胞，是產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系。實際上，布局與陳列是一個統(tǒng)一的有機(jī)體，就是店、柜臺、產(chǎn)品、人四者之間關(guān)系的問題。

談到陳列，大家只需要記住兩條核心陳列法則：第一條，讓好賣的貨賣得更多；第二條，高檔獨顯，低檔扎堆。實際上這是一條法則，“高檔獨顯，低檔扎堆”是核心，它的表現(xiàn)形式就是讓好賣的貨賣得更多。

對于陳列，我們應(yīng)該做品牌陳列還是品類陳列？品牌陳列能凸顯品牌氣質(zhì)與氣勢；品類陳列則是凸顯對比，方便顧客選擇，實現(xiàn)聚焦。這個問題本質(zhì)上是對功能分區(qū)和柜臺的理解問題。如果店內(nèi)的產(chǎn)品大部分是名品，并且需要吸引客流量，品牌陳列顯然是首選；如果終端產(chǎn)品占比多，店鋪的穩(wěn)定客流多，品類陳列就能更方便達(dá)成交易。

還有一些具體的技術(shù)問題。比如，一個背柜什么產(chǎn)品放頂部？什么產(chǎn)品放底部？按照店鋪和產(chǎn)品功能分區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，吸引產(chǎn)品應(yīng)該放在背柜的最頂端，主推品放在中間，而配套品則放在底部位置。當(dāng)然，這只是理論上的說法，實際陳列應(yīng)該根據(jù)店鋪實際情況變通。

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