對(duì)于化妝品專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，好的化妝品柜臺(tái)設(shè)計(jì)能帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，而店內(nèi)的陳列布局就是設(shè)計(jì)最重要的部分。在這里需要提醒大家的是：各類(lèi)店鋪應(yīng)根據(jù)品牌自身定位和目標(biāo)的不同而設(shè)計(jì)出不同的方案。好的設(shè)計(jì)本身是有價(jià)值的，能帶來(lái)增值，能帶動(dòng)銷(xiāo)售。

設(shè)計(jì)師實(shí)際上是用他特有的一種語(yǔ)言——設(shè)計(jì)語(yǔ)言，讓顧客更喜歡您的店鋪。第一，是更容易注意到您的店鋪；第二，顧客更愿意進(jìn)來(lái)；第三，顧客在您的店鋪能夠停留的時(shí)間更久；第四，顧客愿意買(mǎi)得更多。最終，就實(shí)現(xiàn)了增值銷(xiāo)售。

對(duì)于化妝品店來(lái)說(shuō)，店鋪的陳列布局就是設(shè)計(jì)的最重要部分。怎樣的布局和陳列，才能給店鋪銷(xiāo)售提供幫助，這是我們今天要講的課題。

彩妝柜放在哪里？

相信很多店老板都問(wèn)過(guò)渠道的朋友或者供貨方，彩妝柜是應(yīng)該放在門(mén)口、中間還是店鋪底部？答案并不唯一：放在門(mén)口，彩妝柜臺(tái)能提升店鋪的色彩感和視覺(jué)感，吸引客流進(jìn)店；放在中間，靠近收銀臺(tái)，能夠聚攬人氣，容易成交；放在底部，能吸引客流往店鋪里面走，提升連帶銷(xiāo)售。

不管是放在前面、中間還是后面，都有其各自的道理，重點(diǎn)是要適合您的店鋪。

任何一個(gè)店鋪，不管它是怎樣的大小或者結(jié)構(gòu)，我們都可以把它分為三個(gè)區(qū)域：吸引區(qū)、主推區(qū)、配套區(qū)。吸引區(qū)是屬于依靠產(chǎn)品就能夠吸引顧客進(jìn)店的地方；主推區(qū)是店家將最想賣(mài)的商品賣(mài)給顧客的地方，屬于銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)。大部分的利潤(rùn)銷(xiāo)售應(yīng)該都是通過(guò)主推區(qū)去實(shí)現(xiàn)的；配套區(qū)就是為了滿(mǎn)足不同客戶(hù)的不同需求，像洗滌、蚊香、毛巾等日常產(chǎn)品的擺放地。

講這三個(gè)區(qū)的時(shí)候我們同時(shí)參照一個(gè)例子，就是屈臣氏的發(fā)現(xiàn)式店鋪分區(qū)。屈臣氏把店鋪分為四個(gè)大的區(qū)域：想要區(qū)域、沖動(dòng)與推動(dòng)區(qū)域、必要區(qū)域和服務(wù)區(qū)域。這個(gè)與我剛才提到的店鋪三個(gè)分區(qū)類(lèi)似。屈臣氏的服務(wù)區(qū)域就是收銀的綜合服務(wù)區(qū)，這個(gè)概念其實(shí)現(xiàn)在也有很多店家在做。

現(xiàn)在我們知道任何一個(gè)店鋪都有這三個(gè)分區(qū)。那么我們結(jié)合目標(biāo)分區(qū)，加上對(duì)于您店鋪定位的理解，站在以功能分區(qū)的角度去理解貨品和品牌，就能知道貨品大概應(yīng)該怎么擺。 

我們回到剛才的問(wèn)題，彩妝柜到底怎么放？有一句俗話(huà)叫“生意不好移鬧市，客不進(jìn)門(mén)調(diào)柜臺(tái)”。一般來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)新店鋪，彩妝品牌名氣大，比如是美寶蓮、卡姿蘭，就可以把彩妝放在門(mén)口。因?yàn)樾碌赇伱麣獠淮?，需要通過(guò)這種方式去吸引客群關(guān)注。

彩妝柜放在里面，又是什么情況呢？一種情況是您的店是一個(gè)老店鋪，經(jīng)營(yíng)了很多年，基本上附近的人都知道這個(gè)店鋪；還有一種情況，您的彩妝銷(xiāo)售量很大，不需要通過(guò)彩妝去吸引人群進(jìn)店，反而需要在內(nèi)部提供很好的服務(wù)和銷(xiāo)售環(huán)境來(lái)提高彩妝成交量。這個(gè)時(shí)候，就可以將彩妝柜放在內(nèi)部。

還有其他的情況，比如說(shuō)有的新店鋪是左右兩個(gè)門(mén)面，右邊開(kāi)門(mén)，左邊櫥窗。就應(yīng)該讓彩妝柜靠近左邊的櫥窗，做一個(gè)專(zhuān)門(mén)的彩妝演示櫥窗，所有從店鋪外面經(jīng)過(guò)的人全部都看得到，這也是一種吸引客群進(jìn)店的辦法。

以上是今天講的彩妝柜臺(tái)應(yīng)該怎樣擺放。（未完待續(xù)~）