對于化妝品專賣店來說，好的化妝品柜臺設(shè)計能帶動店鋪銷售的增長，而店內(nèi)的陳列布局就是設(shè)計最重要的部分。在這里需要提醒大家的是：各類店鋪應(yīng)根據(jù)品牌自身定位和目標(biāo)的不同而設(shè)計出不同的方案。好的設(shè)計本身是有價值的，能帶來增值，能帶動銷售。

設(shè)計師實際上是用他特有的一種語言——設(shè)計語言，讓顧客更喜歡您的店鋪。第一，是更容易注意到您的店鋪；第二，顧客更愿意進(jìn)來；第三，顧客在您的店鋪能夠停留的時間更久；第四，顧客愿意買得更多。最終，就實現(xiàn)了增值銷售。

對于化妝品店來說，店鋪的陳列布局就是設(shè)計的最重要部分。怎樣的布局和陳列，才能給店鋪銷售提供幫助，這是我們今天要講的課題。

彩妝柜放在哪里？

相信很多店老板都問過渠道的朋友或者供貨方，彩妝柜是應(yīng)該放在門口、中間還是店鋪底部？答案并不唯一：放在門口，彩妝柜臺能提升店鋪的色彩感和視覺感，吸引客流進(jìn)店；放在中間，靠近收銀臺，能夠聚攬人氣，容易成交；放在底部，能吸引客流往店鋪里面走，提升連帶銷售。

不管是放在前面、中間還是后面，都有其各自的道理，重點是要適合您的店鋪。

任何一個店鋪，不管它是怎樣的大小或者結(jié)構(gòu)，我們都可以把它分為三個區(qū)域：吸引區(qū)、主推區(qū)、配套區(qū)。吸引區(qū)是屬于依靠產(chǎn)品就能夠吸引顧客進(jìn)店的地方；主推區(qū)是店家將最想賣的商品賣給顧客的地方，屬于銷售的主戰(zhàn)場。大部分的利潤銷售應(yīng)該都是通過主推區(qū)去實現(xiàn)的；配套區(qū)就是為了滿足不同客戶的不同需求，像洗滌、蚊香、毛巾等日常產(chǎn)品的擺放地。

講這三個區(qū)的時候我們同時參照一個例子，就是屈臣氏的發(fā)現(xiàn)式店鋪分區(qū)。屈臣氏把店鋪分為四個大的區(qū)域：想要區(qū)域、沖動與推動區(qū)域、必要區(qū)域和服務(wù)區(qū)域。這個與我剛才提到的店鋪三個分區(qū)類似。屈臣氏的服務(wù)區(qū)域就是收銀的綜合服務(wù)區(qū)，這個概念其實現(xiàn)在也有很多店家在做。

現(xiàn)在我們知道任何一個店鋪都有這三個分區(qū)。那么我們結(jié)合目標(biāo)分區(qū)，加上對于您店鋪定位的理解，站在以功能分區(qū)的角度去理解貨品和品牌，就能知道貨品大概應(yīng)該怎么擺。

我們回到剛才的問題，彩妝柜到底怎么放？有一句俗話叫“生意不好移鬧市，客不進(jìn)門調(diào)柜臺”。一般來說，作為一個新店鋪，彩妝品牌名氣大，比如是美寶蓮、卡姿蘭，就可以把彩妝放在門口。因為新店鋪名氣不大，需要通過這種方式去吸引客群關(guān)注。

彩妝柜放在里面，又是什么情況呢？一種情況是您的店是一個老店鋪，經(jīng)營了很多年，基本上附近的人都知道這個店鋪；還有一種情況，您的彩妝銷售量很大，不需要通過彩妝去吸引人群進(jìn)店，反而需要在內(nèi)部提供很好的服務(wù)和銷售環(huán)境來提高彩妝成交量。這個時候，就可以將彩妝柜放在內(nèi)部。

還有其他的情況，比如說有的新店鋪是左右兩個門面，右邊開門，左邊櫥窗。就應(yīng)該讓彩妝柜靠近左邊的櫥窗，做一個專門的彩妝演示櫥窗，所有從店鋪外面經(jīng)過的人全部都看得到，這也是一種吸引客群進(jìn)店的辦法。

以上是今天講的彩妝柜臺應(yīng)該怎樣擺放。（未完待續(xù)~）

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