“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在商品的銷(xiāo)售過(guò)程中亦是如此。店長(zhǎng)們掌握以上顧客的消費(fèi)心理，面對(duì)不同消費(fèi)心理的不同訴求。服裝展柜定制廠建議，要客觀的，有針對(duì)性地進(jìn)行分析客戶(hù)的心理，迎合顧客的需求，打消顧客的疑慮，那消費(fèi)者的嘗新心理要怎么引導(dǎo)呢？

嘗新心理的顧客，挑選的都是比較新奇、獨(dú)特又個(gè)性的商品時(shí)，說(shuō)明這類(lèi)顧客喜歡嘗試新鮮事物，她們?nèi)菀资艿叫迈r感的驅(qū)使，產(chǎn)生即興消費(fèi)。

1、行為特征：能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的款式、被個(gè)性的商品吸引。

2、服裝展柜定制廠教您做： 這類(lèi)顧客對(duì)新鮮的事物保持好奇、充滿(mǎn)興趣、緊跟時(shí)尚的潮流。

根據(jù)這類(lèi)顧客明確的喜好，可以直接進(jìn)行銷(xiāo)售，介紹商品的新、奇、趣，引導(dǎo)顧客了解商品的特點(diǎn)，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者嘗鮮的心理。讓顧客知道這件產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過(guò)嘗鮮心理，推動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

3、比如顧客可能挑了一件比較花哨的衣服，當(dāng)她開(kāi)始猶豫時(shí)，服裝展柜定制廠建議，店長(zhǎng)可以用：“這件衣服設(shè)計(jì)確實(shí)比較膽大，您的膚色風(fēng)格都很適合，穿起來(lái)顯得很特別哦，走在街上真的很吸睛！”“這是今年流行的元素，時(shí)尚感很強(qiáng)，您這么好的氣質(zhì)，換種不同的風(fēng)格—定也很適合你！“等話(huà)術(shù)。

服裝展柜定制廠經(jīng)過(guò)多年和品牌消費(fèi)者，調(diào)查打交道的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為了解和掌握顧客的心理，是增加成交率的重要因素。店長(zhǎng)們要用專(zhuān)業(yè)的服務(wù)引導(dǎo)顧客，其實(shí)提業(yè)績(jī)就是這么簡(jiǎn)單！