“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在商品的銷售過程中亦是如此。店長們掌握以上顧客的消費心理，面對不同消費心理的不同訴求。服裝展柜定制廠建議，要客觀的，有針對性地進行分析客戶的心理，迎合顧客的需求，打消顧客的疑慮，那消費者的嘗新心理要怎么引導(dǎo)呢？

嘗新心理的顧客，挑選的都是比較新奇、獨特又個性的商品時，說明這類顧客喜歡嘗試新鮮事物，她們?nèi)菀资艿叫迈r感的驅(qū)使，產(chǎn)生即興消費。

1、行為特征：能發(fā)現(xiàn)獨特的款式、被個性的商品吸引。

2、服裝展柜定制廠教您做： 這類顧客對新鮮的事物保持好奇、充滿興趣、緊跟時尚的潮流。

根據(jù)這類顧客明確的喜好，可以直接進行銷售，介紹商品的新、奇、趣，引導(dǎo)顧客了解商品的特點，來滿足消費者嘗鮮的心理。讓顧客知道這件產(chǎn)品的特點，通過嘗鮮心理，推動顧客的購買欲。

3、比如顧客可能挑了一件比較花哨的衣服，當她開始猶豫時，服裝展柜定制廠建議，店長可以用：“這件衣服設(shè)計確實比較膽大，您的膚色風格都很適合，穿起來顯得很特別哦，走在街上真的很吸睛！”“這是今年流行的元素，時尚感很強，您這么好的氣質(zhì)，換種不同的風格—定也很適合你！“等話術(shù)。

服裝展柜定制廠經(jīng)過多年和品牌消費者，調(diào)查打交道的經(jīng)驗，認為了解和掌握顧客的心理，是增加成交率的重要因素。店長們要用專業(yè)的服務(wù)引導(dǎo)顧客，其實提業(yè)績就是這么簡單！

1/5