塑造產(chǎn)品的價值不是簡單的說幾句：“我的東西好、我的東西很好、我的東西真的很好。”這么簡單。讓客戶能夠持續(xù)消費的理由，除了讓客戶感知來自產(chǎn)品提供者無微不至的細節(jié)服務享受、來自產(chǎn)品制造商優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量外，對客戶需求的把握也是關(guān)鍵點。中島化妝品柜就是其中把握客戶需求的一個其中關(guān)鍵點。

在設計日趨同質(zhì)化的今天，中島化妝品柜決定了陳列定位的產(chǎn)品價值，直接影響顧客的購買欲。要打造出產(chǎn)品的特性，可以從2個方面入手：

1、要善于發(fā)現(xiàn)新市場里首飾陳列的定位，淘汰舊市場過剩的產(chǎn)品展示；

2、要發(fā)掘與眾不同的中島化妝品柜制造商，同樣的產(chǎn)品，優(yōu)秀的展柜公司能眼光獨到的匹配與之協(xié)調(diào)的功能定位。客戶消費的時候看中的或許不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品陳列氛圍。就像購買寶馬車的人可能并在乎車子的本身能跑多快，能開多久，他們購買的是寶馬店尊貴身份的象征。

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