我們之所以參加展會的主要目的就是為了宣傳企業(yè)形象、產(chǎn)品以及尋找更多的合作伙伴，同時賺取一定的收益。那么一個展會成功與否，關(guān)鍵就在于展會展柜的溝通能力，能否吸引觀眾的目光？是否具有很強的視覺沖擊力？客戶一眼能否看出我們主要展示的是什么？客戶是否會對我們所展示的內(nèi)容感興趣？看過之后是否給觀眾留下了深刻的印象等等。。。

首先，簡潔、明快是吸引觀眾的最好辦法。我們一定要制作出博大又精深的展柜，再通過造型、風格、場地、布置、燈光、色彩等來突出我們廣州宜佳展柜的優(yōu)勢。而且所有參展人員必須接受全面的培訓，統(tǒng)一著裝，并安排好一個主要負責人。站在客戶的角度去考慮問題，了解問題，最后解決問題。比如優(yōu)惠產(chǎn)品價格，做好品質(zhì)質(zhì)量，服務熱情大方等。同時，我們不要坐以待客，要充分調(diào)動客戶的情緒。善于全面地了解分析客戶的意圖、心理、喜好、需求、國籍、職業(yè)等，并做好記錄，等展會結(jié)束后再及時對客戶信息進行整理并跟進重點客戶。

其次，參展前我們要大做宣傳，多發(fā)請貼，邀請一些潛在客戶來展會參展。這樣做不但能提高我們品牌的知名度，而且客戶們也能在展會上收獲許多信息。在邀請客戶的時候我們要選擇性的挑選出真正的買家，多準備一些禮物和驚喜，來拉近與客戶之間的距離，讓對方記住你。沒有來參展的客戶我們也要定時與客戶交流聯(lián)絡。當然啦，展會上意向不強的客戶我們也要耐心地跟他們多溝通交流并留下客戶的聯(lián)系方式，不要錯過任何一個可能跟客戶成交的機會。

最后，天氣炎熱，我們也可以多給客戶準備一些礦泉水來讓客戶留意你，并主動向客戶索要名片，給自己一個機會也給客戶一個機會。雙手拿過來之后我們要先看看名片，然后再通過相互交流來了解客戶的各方面需求。對于真正的買家客戶，我們可以請對方坐下來歇一歇，鬧鬧磕。讓客戶知道廣州宜佳展會展柜不僅服務好、質(zhì)量好、受歡迎而且價格也合理，讓客戶在很短的時間內(nèi)就與我們簽定意向或者合作合同。