美容院陳列柜是向進(jìn)店顧客推薦產(chǎn)品、宣傳產(chǎn)品的展示柜。一目了然的陳列柜展示能夠清晰的讓顧客知道產(chǎn)品的種類，引起顧客的購(gòu)買欲望。所以，這個(gè)美容院陳列柜的擺放也是十分有技巧的，巧妙地?cái)[放效果有時(shí)能夠帶來(lái)意想不到的銷售效果。

  一、區(qū)域劃分法

  為了能夠讓消費(fèi)者能夠清晰分辨產(chǎn)品不同的功效，有些美容院在陳列柜展示中，按照功效的不同將產(chǎn)品劃分為瘦身、美白、祛斑、理療等區(qū)域。相同類型的產(chǎn)品又按照其不同點(diǎn)再進(jìn)一步的進(jìn)行劃分，就比如瘦身產(chǎn)品，按照瘦腰、瘦腿等效果進(jìn)行區(qū)分。這樣產(chǎn)品不僅能夠方便向顧客介紹，而且也能夠方便顧客一目了然的選購(gòu)。 所以，那些擺放無(wú)序的美容院就需要在陳列柜展示上多下點(diǎn)功夫，同時(shí)在展示柜的陳列上可以借鑒一下商場(chǎng)、超市日化產(chǎn)品的擺放模式，按照顧客對(duì)產(chǎn)品不同的需求進(jìn)行產(chǎn)品的排列。如在基礎(chǔ)護(hù)膚品的展示柜上可以按照瘦身產(chǎn)品類似的擺放方式，分為潔面、去角質(zhì)、爽膚、潤(rùn)膚等步驟來(lái)排列。

  這樣的陳列方式不僅能夠保持整套產(chǎn)品的完整性，也能夠讓顧客在無(wú)形中接受套裝系列的概念。方便顧客購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)，還能夠有效地增加產(chǎn)品的銷售額。

  二、細(xì)節(jié)變更法

  很多美容院陳列柜做得像墻的樣子，為了能顧吸引顧客，裝飾在前臺(tái)的后面。每次顧客需要看產(chǎn)品時(shí)，都是由美容師從陳列柜中取出，再遞交給顧客。

  時(shí)間一長(zhǎng)，顧客對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)注就會(huì)越來(lái)愈少，美容師在于顧客交流時(shí)，顧客也會(huì)閑看樣品特別的麻煩，而不愿意進(jìn)一步的去了解美容院內(nèi)的產(chǎn)品。這種陳列柜的展示法將顧客和產(chǎn)品之間產(chǎn)生了一定的距離感，導(dǎo)致銷售的難做。

  所以，陳列柜作為美容院產(chǎn)品銷售的一個(gè)界面，其最重要的功效就是將產(chǎn)品和顧客鏈接起來(lái)。陳列柜的每一個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)都必須要讓顧客感受到親切、美麗，這樣一來(lái)才能夠加深顧客對(duì)產(chǎn)品的好印象，促使顧客購(gòu)買產(chǎn)品，增加美容院的經(jīng)濟(jì)收益。

  三、外形改變法

  陳列柜的外形以及位置，都必須要讓顧客感覺到舒適，方便顧客取用產(chǎn)品。正如商場(chǎng)中的化妝品專柜一般，大多數(shù)是采用開放式貨架，

  便于顧客隨意瀏覽產(chǎn)品。如果將陳列柜設(shè)置的距離較遠(yuǎn)，則會(huì)造成顧客取用產(chǎn)品的麻煩，因此顧客會(huì)疏于仔細(xì)觀察并了解產(chǎn)品。 所以，在美容院內(nèi)的陳列柜可以多選擇開放式或者半開放式的柜臺(tái)，讓顧客能夠與產(chǎn)品無(wú)阻礙的接觸。如果是大型的美容院，可以在貴賓等候區(qū)沙發(fā)與沙發(fā)之間設(shè)一個(gè)比沙發(fā)略高，開放式的半圓或橢圓的柜臺(tái)。這樣可以讓顧客在等候服務(wù)期間，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，能夠有效的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

  美容院陳列柜的意義并不僅僅是擺放工具的柜子，而是向顧客展示店內(nèi)產(chǎn)品溝通的渠道。運(yùn)用好往往都能夠帶動(dòng)美容院的銷售業(yè)績(jī)。所以，美容院店長(zhǎng)不妨好好的裝修一下或者巧妙地將陳列柜設(shè)計(jì)一番，說不定經(jīng)過一番整改能夠大大的提高美容院產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益。