其實(shí)對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，2015年的生意都在一開(kāi)始顯得滯澀難做。這不僅僅是展柜行業(yè)一個(gè)行業(yè)如此，大家都是如此。

為什么？我們不得不承認(rèn)的一點(diǎn)是，問(wèn)題是出在我們自己身上。不要去怪別人，不要去怪環(huán)境，不要去怪網(wǎng)絡(luò)，不要去怪馬云。在同一個(gè)時(shí)代，別人能夠做得好，我們沒(méi)有別人做的好，我們就得承認(rèn)：我們確實(shí)不如別人。

每一個(gè)人都知道網(wǎng)絡(luò)是一份大餐，每一個(gè)人都想在這里面分一杯羹。分得到，說(shuō)明人家的腦袋更靈光，手段更高效，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)比我們更清晰！為啥百度現(xiàn)在這么牛？為啥騰訊現(xiàn)在這么牛？為啥后來(lái)360也那么牛？這是早期“砸錢(qián)圈客戶資源”的最終結(jié)果。

百度一開(kāi)始做網(wǎng)頁(yè)搜索，是免費(fèi)的。人家不賺錢(qián)，只提供服務(wù)。你以為人家傻？人家不傻！現(xiàn)在百度競(jìng)價(jià)，所有想做生意的人都要給百度源源不斷地給錢(qián)。為什么？早期的服務(wù)，讓他有了資源。所以，才有今天。騰訊也是這樣的。360的高人看透了這點(diǎn)，他就琢磨怎么能找一塊新的資源去圈占。然后他們找到了免費(fèi)殺毒軟件這塊地，之前沒(méi)有人做免費(fèi)。他們做了之后，其他人都離開(kāi)這塊地了。結(jié)果又一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶資源被360搶占了。不得不說(shuō)，360的高人頭腦確實(shí)比我們好使，下手也夠快，膽子也夠大，錢(qián)也真多，前期投入那么多，360還活著，免費(fèi)就說(shuō)明人家一開(kāi)始不賺錢(qián)嘛。

現(xiàn)在360就以殺毒軟件和其它免費(fèi)軟件為基點(diǎn)，然后發(fā)展其它業(yè)務(wù)，包括搜索引擎等，這個(gè)時(shí)候，我們才明白，人家圖的真不是一點(diǎn)小利。他是要靠這一個(gè)點(diǎn)翹起整個(gè)網(wǎng)絡(luò)資源的分布格局。淘寶也是如此，還有其他網(wǎng)店。不然你從來(lái)不懷疑為什么那些年那些商品為什么那么廉價(jià)嗎？

所以，我們明白客戶資源才是更重要的資源。當(dāng)然，問(wèn)題在于錢(qián)，我們沒(méi)有財(cái)團(tuán)融資，在背后支持，想玩“砸錢(qián)圈客戶資源”，玩不好是玩不下去的。但我們可以從中獲得啟發(fā)。因?yàn)橄啾纫淮斡唵味?，客戶資源是更重要的。賺錢(qián)和維護(hù)客戶相比，維護(hù)客戶更重要。只有這一點(diǎn)認(rèn)識(shí)清了，我們才能真正獲得更好的賺錢(qián)環(huán)境。而這個(gè)環(huán)境，是我們自己建立的，是我們自己圈好的。

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